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去年是短视频发展的元年，随着活跃用户的增长，针对细分人群的平台也应运而生。作为行业内的一匹黑马，抖音自2017年爆发开始，就一直维持着令人惊叹的增长速度。数据显示，每100台活跃终端中，就有14台安装有抖音，虽然单支抖音的时长仅15s，用户每日的平均使用时间却能达到半个小时。随着流量的不断叠增，抖音的商业化价值逐渐显现，越来越多品牌也将目光投向这块营销的新大陆，“抖”出来的营销方式更是琳琅满目。开屏广告，精准触达目标用户，开屏广告能在第一时间抢占用户的注意力，也是众多品牌方心中的黄金广告位。抖音与雅诗兰黛MAC合作的“动态唇妆日记”的开屏广告，就实现了12.03%的高点击率。 据官方数据显示，抖音的女性用户占比60%，且多为有消费能力的青年女性，而抖音中的特效滤镜和美颜也吸引了大量爱美的女性。对于美妆来说，抖音本身的用户画像和行业有着很高的契合度，这样的载体也为品牌信息提供了很好的载体和更丰富的发起挑战，增强用户参与感“发起挑战”的活动一直是抖音上的一大特色，现在也逐渐发展为广告主营销的重要玩法。阿迪达斯旗下的品牌adidas neo就在不久前发起了#时尚起来没玩没了#的抖音挑战，吸引了数万用户参与，更是挖掘出不少民间的运动达人。此次活动不但为品牌带来了不少流量，也让年轻化的品牌形象在用户心中留下烙印。除此之外，adidas neo经常在抖音上发布关于代言人郑凯和迪丽热巴的视频，鼓励用户与明星互动。短短1个月，就积累了121万粉丝，270万的获赞量，大大提高了品牌的曝光度。 不久之前，有人在抖音中发布了一条“可以打开新世界大门”的奶茶配方，都可（焦糖奶茶+布丁+青稞+少冰+无糖），缺一不可。这个短视频获得了20多万的点赞量，引发了coco的排队热潮，抖音的用户蜂拥而上，纷纷选择“抖音网红款”下单。而coco更是直接把网红款放到了菜单之上，甚至把“抖音”当做和消费者之间的暗号。在巨大的流量面前，一波接一波的商业合作接连涌入抖音，硬广投放和挑战赛等方式已经逐渐让用户产生审美疲劳蒙牛真果粒酸奶突破了常规的营销方式，联合抖音第一萌宠“刘二豆”共同打造了一支宣传视频。以更加软性的植入和更有趣味的方式吸引了众多用户，同时也唤起了宠物爱好者的情感共鸣，催生二次传播，形成裂变。这次的营销活动，不仅使宣传效应最大化，深度聚拢了用户和粉丝，还让品牌的形象更加立体。 从真果粒与“刘二豆”的合作案例中我们可以看出，对于品牌而言，若能摒弃传统的营销模式，借助抖音本身的优点进行推广，就能取得更好的效果。内容可控，且具有丰富的延展性“刘二豆”系列视频一直以风趣幽默著称，里面的人物、情节、配乐、视频风格等等都能很好的和产品结合在一起，新颖的合作方式打破了传统广告的风格，让视频的内容自由度和空间更大，能在不影响观众的体验下，成功带出产品的特点。萌宠代言，符合当下受众口味短视频营销不仅仅简单的植入，更要抓住当下消费群体的痛点，选择猫作为新品的代言人，其实是基于对市场的精准洞察。根据《2017年中国宠物行业白皮书》中的统计显示，宠物饲主多为年轻人，萌宠视频在年轻群体中颇受欢迎，萌宠可爱的形象讨喜，品牌结合生活场景的软植入不易引起观众的反感，从“刘二豆”系列视频的火爆程度可见一斑。IP跨界，收割粉丝效应 蒙牛真果粒推出新品果粒酸奶，选择了在抖音上的成熟IP刘二豆，而这次与抖音萌宠刘二豆合作，实际上聚合了影视、抖音、品牌多个内容的粉丝，进一步扩大了受众的圈层。这次的趣味视频，也将两只萌猫的形象和真果粒小红小篮捆绑在一起，成功将粉丝对二豆的好感转化到产品之上，从而促成购买。营销附加价值高刘二豆的短视频不光在抖音上，甚至于在微博上都有网友和粉丝自发传播，让传播的效果裂变，这样的连带传播效应是抖音硬广投放无法比拟的，也很难达到的效果。广告主此次联合抖音内容红利平台，在创新营销上跳出传统营销的固有思维，打造并传播了走心的短视频，建立了品牌与用户沟通的重要通道，在保证优质内容的同时，深挖用户需求，与用户积极互动。这样，也许才是短视频创意营销的终极奥义。